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愤怒的小鸟撞向中国
上传时间: 2012-10-24 9:43:01 关注率3235

 

    乐淘CEO助理柴云飞至今都记得2011年年初跟Rovio谈合作时的情形,那时Rovio刚同意把愤怒小鸟的形象授权给乐淘设计鞋子。初次见面的寒暄之中,柴云飞就对身穿愤怒小鸟红色带帽衫的Rovio首席市场官Peter Vesterbacka称赞到:“愤怒的小鸟做得很棒,你们是非常好的移动互联网公司。”Peter的回答让柴云飞大吃一惊,“我们不是移动互联网公司,我们是娱乐公司那时候,Rovio的全名的确刚从Rovio Mobile改为Rovio Entertainment。

现在,Rovio娱乐真的名副其实了。愤怒的小鸟已经走出手机屏幕,寻求着实体化,从小的钥匙扣、玩具、糕点、服饰鞋帽、书籍、卡通片到大的公园等等。跟愤怒的小鸟同期成名的另外两款游戏并没有这么幸运,因为其最红的点实体化比较难。比如切水果能够在夏天成为服饰类的形象,但是很难去拍电影;植物大战僵尸也很难去拍电影或者讲故事。

“我自己也不太清楚我们具体有多少种类的产品,实在是太多了。”Peter Vesterbacka告诉《环球企业家》,“但是我们全球有着400多家的合作伙伴。”

Rovio的商业模式听上去跟迪士尼很类似,但两家公司的路线还是有着很大的差异。迪士尼走的是贵族路线,用大成本生产出最好的产品,然后再卖出高价格;Rovio却更亲民,这跟芬兰民族的特点相关,芬兰是没有皇室的民族,他们更强调人人平等和所有人都有享受产品的权力,因此,愤怒的小鸟的衍生品涵括了低端到高端全产品线,而且价格低的比例更多些。

以公园为例,迪士尼的主题乐园全球闻名,是许多小朋友们过生日或者重大节日整天玩耍的场所。但除了此类的产品外,Rovio却还有着亲民的街心公园类的公园产品。在住宅区和社区里,建立一些较便宜,不需要很多电力和安全措施的公园类产品,小朋友和家人可以平时在此类公园里消磨几个小时,进行散步聊天之类的活动。这种街心公园的力量不可小觑,长久的润物细无声,品牌会给小朋友留下一生的烙印。

尽管Rovio的市场估值已经超过了90亿美元,但跟百年老店迪士尼850亿美元的市值仍有着巨大的差距。作为一个挑战者,Rovio会在各个产品线去挑战迪士尼,这也可以视为是互联网时代的娱乐公司对传统娱乐公司的挑战。

出生在不同年代的公司有着不同的基因,迪士尼诞生于上世纪二十年代,是传统的娱乐帝国;Rovio诞生于二十一世纪,有着很强的互联网精神,互联网出身的公司都有着快速反应的能力,讲究速度。Rovio正在以互联网速度通过品牌授权将愤怒的小鸟迅速地推向整个世界。

尽情娱乐

Rovio认定这就是游戏娱乐产业的未来。跟绝大部分娱乐类公司认为未来所有的生意都是数码化不同的是,Rovio认为娱乐产业未来一半以上的生意仍然是实体化的消费品等产。事实上,Rovio 2011年30%的收入来自于实体产品。“随着周边产品的开发,这部分的收入比例会越来越高。”Rovio中国区总经理陈博一说。

在全球有400家类似乐淘一样的合作伙伴取得了Rovio的授权。为了能够树立标杆,Rovio也会自己设计并找代工厂生产一些产品,比如Rovio高管和员工穿的愤怒的小鸟的服装和电脑的内胆包等。目前,在所有Rovio的衍生品中,Rovio自己生产的占据10%的比例。

在无形资产上,迪士尼拥有着更多的卡通明星,超过了Rovio的所有小鸟和所有小猪的数量总和。但是迪士尼的米老鼠和唐老鸭等明星的游戏化比较难,很难利用原来的名气来塑造一款成功的游戏。在移动互联网时代,卡通明星的崛起速度大幅度增加,时间大幅度地缩短。

“我对Rovio发展的大方向是很看好的”,鼎指游戏创始人刘翔告诉《环球企业家》,他曾是Rovio的芬兰总部的第一个中国员工,“我一直拿着当年分的股份,即使中间有套现机会也没有抛售,因为我觉得Rovio的发展会很好,会给我的生活带来很丰富的精彩。”

 

除了90亿美元的市场估值外,Rovio还有个数字让人惊艳,Rovio每个月的广告展示量达到100亿次,超过谷歌成为全球第一大移动广告发布商。这数字跟用户数有着直接关系,截止今年5月,愤怒的小鸟所有版本的游戏在全球各大平台的下载量超过了10亿次,成为有史以来下载量最大的手机游戏。

理论上说,Rovio能够把包括广告在内的任何信息发给全世界任何正在玩愤怒的小鸟的游戏玩家手上。仅从这点来说,Rovio的媒体价值就已经超过了很多地方性的电视台,在2010年,美国人玩愤怒的小鸟的时间就已经达到了美国人看电视时间的1%(所有电视台)。

“当然,Rovio不可能让我们任意地在游戏中插播广告,不过一定时间段的插播对我们的市场价值也有着极大的促进作用。”乐淘很满意跟Rovio合作中的资源分享协议。乐淘在中国找了800多位国内名人穿愤怒的小鸟的鞋子,Rovio也让乐淘的鞋子在愤怒的小鸟所有版本的游戏中插播了广告。

“所有的电视台都是我们的竞争对手。”Peter表示,移动广告占整体广告的市场份额还比较小,大的公司还是把广告投向电视台。

除了让家人一起玩游戏外,Rovio还制作了菜谱书《愤怒的小鸟:捣蛋猪之蛋谱秘方》供家人一起做食物吃,极尽天伦之乐。为了增加吸引力,菜谱尽可能地融合了游戏,里面充满了可爱俏皮之词汇,例如:出师未捷身先死(火腿煎蛋)、“蒜”你狠(蒜泥蛋黄酱)、成功猪士之选(煎蛋卷)等。

“因为这款游戏,数以亿计的海外玩家知道了中国的中秋节。”Peter非常满意愤怒的小鸟的中秋节版本。在丝竹管弦的配乐之后,整个游戏中添加了玉兔、月饼等有特色的中国元素,“中国有五千年的历史和许多的故事,我们希望把更多的中国故事通过游戏传播出去。”

图书是很好的文化传播载体。在看Rovio的样书时,东方出版社的少儿编辑部主任黄娟也很深切地感受到两个国家文化的差异。“很明显,两个国家的教育理念不一样。中文的涂鸦书会有图案的对比,给读者一个空白,然后再给个标准答案。但芬兰的书就不是这样,不会给读者一个最终答案,读者可以随心所欲地挥洒自如。”

 

 

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